(Tham khảo mục “Thông tin” chương trình định hướng cho HV trong sách hướng dẫn – về cách huấn luyện một hội viên tiềm năng)
Giải thích và tạo khung thời gian (3-4 lần/tuần) sử dụng thông tin từ Inbody – phân tích cơ thể.
Sử dụng 5 thành phần thể hình để lên kế hoạch huấn luyện và làm cách nào để đáp ứng nhu cầu của Hội viên để giúp họ đạt được mục tiêu. Hãy luôn tự tin với những gì mình đang nói (biết rõ những cách thức để đi đến cấp độ cao nhất)
(Chỉ ra cách quá trình và cường độ cao hơn để đạt được mục tiêu của KH dưới sự hướng dẫn của bạn & thiết lập viễn cảnh về những gì họ sẽ đạt được – Tóm tắt Inbody)
Giới thiệu Giá trên bảng PT Presentation & Đợi khách trả lời
Nếu khách cần suy nghĩ về vấn đề là “Giá” hoặc yêu cầu được giảm giá – đầu tiên bạn phải chỉ ra rằng giá này là rất hợp lý cho sự khởi đầu – cho dù lúc trước họ dã có giá rẻ hơn. Nếu họ vẫn chưa quyết định & vẫn khăng khăng giữ ý định, bạn phải mời quản lý hoặc giám đốc để được xem xét giảm giá. Nếu không có quản lí hoặc giám đốc lúc đó, bạn phải gọi điện thoại báo cáo và nhờ quản lí sales duyệt cho giảm giá. Ban giám đốc có quyền giảm giá và làm rõ ràng “Giá này chỉ cho hôm nay” hoặc Hội viên có thể thanh toán dựa trên bảng giới thiệu giá PT.